10月18日，“總結(jié)同行，奮力達(dá)標(biāo)” 咀香園2024年中秋表彰總結(jié)會(huì)在行政大禮堂成功召開。公司董事長(zhǎng)梁炳根、執(zhí)行董事總經(jīng)理郭偉文、董事孫志均、董事楊培明、各中心總監(jiān)、核心骨干等100余人出席本次會(huì)議。會(huì)議由公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)陳頗主持。
一、中秋精彩回放
60天咀香園人中秋奮戰(zhàn)的情景記憶猶新、揮灑汗水的身影歷歷在目，一起回顧2024年中秋之戰(zhàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
二、表彰頒獎(jiǎng)
為樹立榜樣，表彰先進(jìn)，隆重表彰為2024年中秋工作作出突出貢獻(xiàn)的人員，弘揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人的模范事跡和經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)總監(jiān)推薦、總經(jīng)理審定，授予下列人員榮譽(yù)稱號(hào)，并由執(zhí)行董事總經(jīng)理郭偉文親自為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書及榮譽(yù)獎(jiǎng)金。
銷售明星獎(jiǎng)
營(yíng)銷中心副總監(jiān)黃執(zhí)斌，在面對(duì)今年中秋整體市場(chǎng)低迷，他能主動(dòng)出擊，敢于拓展，用行動(dòng)用毅力，創(chuàng)造奇跡，完成銷售100%目標(biāo)。
精益生產(chǎn)獎(jiǎng)
生產(chǎn)中心月餅成型工序副主任黃振明，公司投入新設(shè)備，他能刻苦鉆研，克服高速包餡、漏蛋等異?，F(xiàn)象出現(xiàn)，節(jié)約人力成本。
效率創(chuàng)新獎(jiǎng)
生產(chǎn)中心月餅外包工序主任助理梁潤(rùn)娣，她高效率地完成外包裝調(diào)度任務(wù)，單日最高產(chǎn)量達(dá)到7千多箱，創(chuàng)歷史之最。
質(zhì)量管理獎(jiǎng)
質(zhì)控中心現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控部譚貴鳳，她鐵面無私，以事實(shí)為依據(jù)，嚴(yán)格檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，將問題控制在萌芽狀態(tài)。
執(zhí)行標(biāo)兵獎(jiǎng)
人事行政中心采購(gòu)部執(zhí)行經(jīng)理梁嘉俊，他按時(shí)按量按質(zhì)達(dá)成采購(gòu)供給計(jì)劃，原材料交貨達(dá)成率100%，不拖生產(chǎn)后腿。原材料采購(gòu)成本下降5.9%。
財(cái)務(wù)之星獎(jiǎng)
財(cái)務(wù)中心副總監(jiān)黃偉賢，加班加點(diǎn)按時(shí)完成數(shù)據(jù)報(bào)送，準(zhǔn)備率98%以上。在總經(jīng)理帶領(lǐng)下深入了解市場(chǎng)銷售動(dòng)向，及時(shí)做好各部門溝通協(xié)調(diào)工作。
促冠獎(jiǎng)
營(yíng)銷中心中山區(qū)業(yè)務(wù)部促銷員吳寶華，她超額完成中秋壹加壹三角店銷售任務(wù)120%，她創(chuàng)造了門店銷售額的最高成績(jī)，成為銷冠標(biāo)兵。
促銷獎(jiǎng)
營(yíng)銷中心中山區(qū)業(yè)務(wù)部促銷員袁仲平，她超額完成中秋壹加壹南朗店銷售任務(wù)114.2%，她憑借著自己獨(dú)特的銷售技巧取得驕人的業(yè)績(jī)。
促銷獎(jiǎng)
營(yíng)銷中心中山區(qū)業(yè)務(wù)部促銷員楊金夏，她超額完成壹加壹東升店中秋銷售任務(wù)110.3%，充分證明了其市場(chǎng)開拓能力和銷售技巧。
特攻隊(duì)標(biāo)兵獎(jiǎng)
生產(chǎn)中心月餅內(nèi)包工序班長(zhǎng)何少堅(jiān)，每天自愿加班3個(gè)小時(shí)以上，把多個(gè)單品的庫(kù)存清空，最終協(xié)助壹加壹港口店清空庫(kù)存。
特攻隊(duì)標(biāo)兵獎(jiǎng)
生產(chǎn)中心月餅外包工序主任助理陳倩愛，她積極主動(dòng)，展現(xiàn)了出色的溝通能力和服務(wù)意識(shí)，，協(xié)助壹加壹竹苑店同比增長(zhǎng)了15%。
特攻隊(duì)標(biāo)兵獎(jiǎng)
生產(chǎn)中心月餅成型工序杜真峰，每天提早到崗延遲下班，助力專賣張家邊店中秋銷售突破100萬元，貢獻(xiàn)自己一份力量。
獲獎(jiǎng)代表黃執(zhí)斌發(fā)言
針對(duì)今年終端零售市場(chǎng)疲軟，明確“贏團(tuán)購(gòu)贏中秋”的銷售去化結(jié)構(gòu)，通過挖存量、拓增量，大客戶個(gè)性化訂制產(chǎn)品等手段，實(shí)現(xiàn)大幅度提升團(tuán)購(gòu)比例。取得成績(jī)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)郭總、孫總的統(tǒng)一指揮，政策支持，也離不開商業(yè)公司團(tuán)隊(duì)的努力。一路同行，感恩大家!中秋取得階段性成績(jī)只代表過去，接下第四季度(年度)我們將繼續(xù)努力，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
三、2024年中秋總結(jié)
1、 各中心總監(jiān)對(duì)2024年作總結(jié)發(fā)言。
營(yíng)銷中心總監(jiān)陳頗 生產(chǎn)中心執(zhí)行總監(jiān)康鴻林 質(zhì)控中心總監(jiān)林潤(rùn)樑
人事行政中心總監(jiān)蘇泳儀 財(cái)務(wù)中心總監(jiān)梁惠敏
2、 快車道代表張西西總監(jiān)線上作策劃定位總結(jié)
1）2024 年，咀香園 106 年，快車道秉持著“快車道 2 手論”一邊賣產(chǎn)品，一邊建品牌的理論系統(tǒng)邏輯，為咀香園繼續(xù)搭建品牌發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。
2）經(jīng)營(yíng)品牌=建立認(rèn)知，需持續(xù)品牌戰(zhàn)略，穩(wěn)品牌基石，立行業(yè)地位
3）產(chǎn)品方面，快車道首先依然堅(jiān)持“廣式白蓮蓉”戰(zhàn)略產(chǎn)品不動(dòng)搖為基準(zhǔn)。
4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，快車道搭建了整體的產(chǎn)品金字塔，夯實(shí)品類，助力銷售。
3、長(zhǎng)貝組織增長(zhǎng)技術(shù)中心總經(jīng)理范俞安作戰(zhàn)略陪跑總結(jié)
1）2024中秋戰(zhàn)役，咀香園總體跑贏市場(chǎng)。
2）降本增效取得突破性改進(jìn)。
3）機(jī)制創(chuàng)新得到重視并發(fā)揮了作用。
4）組織能力得到了加強(qiáng)和錘煉。
5）重點(diǎn)關(guān)注：產(chǎn)品策略需要重新梳理、資源投入需要明確優(yōu)先級(jí)、要堅(jiān)持推動(dòng)系統(tǒng)性改革。
4、執(zhí)行董事總經(jīng)理郭偉文作公司2024年中秋總結(jié)講話
收獲的成績(jī)：
1) 戰(zhàn)略：堅(jiān)守“廣式白蓮蓉、當(dāng)然咀香園”戰(zhàn)略，“國(guó)家月餅標(biāo)準(zhǔn)牽頭企業(yè)”、“白蓮蓉月餅”國(guó)際蒙特獎(jiǎng)“金獎(jiǎng)”，連續(xù)13年獲得“中國(guó)名餅”“金牌月餅”支撐，增強(qiáng)品牌影響力、消費(fèi)者認(rèn)同度。
2) 營(yíng)銷：產(chǎn)品銷售率提高3.3%，退貨贈(zèng)送下降48%，OEM增長(zhǎng)96%，鐵罐類增長(zhǎng)5.6%，商業(yè)公司結(jié)算增長(zhǎng)3.6%。
3) 生產(chǎn)質(zhì)量產(chǎn)品：次餅下降 25.7%，按時(shí)按質(zhì)按量交貨。成型自動(dòng)化設(shè)備的投入，有效促進(jìn)了產(chǎn)品成率提高0.9%。審廠一次通過，送檢、抽檢全部合格。成功開發(fā)爆珠魚子醬新產(chǎn)品，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
4) 人事行政供應(yīng)鏈：科學(xué)配置、33名分別支援車間、銷售一線；原材料成本下降5.9%，包裝成本下降1.5%；3.9萬供餐衛(wèi)生安全；111項(xiàng)公司決定落實(shí)到位；媒體宣傳38篇次，慰問13個(gè)單位，彰顯咀香園人精神，盡顯愛心社會(huì)責(zé)任。
5) 財(cái)務(wù)：精準(zhǔn)一表格式數(shù)據(jù)分析，深入基層每天提供中秋實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確率98%，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持。
6) 創(chuàng)新：在長(zhǎng)貝老師的幫助下，運(yùn)作了產(chǎn)銷協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)施了外包計(jì)件改革，創(chuàng)新了終端薪酬激勵(lì)，開展了產(chǎn)品話術(shù)培訓(xùn)等創(chuàng)新舉措，為銷售節(jié)奏把控、降本增效改善提供了有力支撐，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織能力得到了加強(qiáng)與錘煉、沉淀了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新部署新要求：做好“六個(gè)要”
1）要目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向。弘揚(yáng)戰(zhàn)績(jī)、持正革新，解決問題、吸取教訓(xùn)。
2）要堅(jiān)定“廣式白蓮蓉 當(dāng)然咀香園”“左手白蓮蓉 右手杏仁餅”戰(zhàn)略升級(jí)不動(dòng)搖。
3）要胸懷強(qiáng)企之志。以企業(yè)富強(qiáng)為念，以咀香園人幸福為盼，忠心愛企，矢志報(bào)企。
4）要錘煉強(qiáng)企之技。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展新要求，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能、練就真本領(lǐng)。
5）要勇建強(qiáng)企之功，追求卓越、精益求精、勇于創(chuàng)新。吃企之祿、擔(dān)企之憂。
6）要強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì) 底線思維，牢牢掌握主動(dòng)權(quán)、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)。
新的畫卷需要我們共同描繪，新的歷史需要我們共同開創(chuàng)。百年咀香園人一家人心連心、肩并肩前行，讓我們錨定目標(biāo)、勠力同心、持正革新、開拓進(jìn)取、砥礪同行，創(chuàng)造第七屆更大的業(yè)績(jī)、更好的成果，共同譜寫第二個(gè)百年咀香園更加輝煌、更加絢麗精彩的新篇章。
